El neuromarketing en un plan de negocio

Imagine las ventas que puede acarrear el hecho de que un empresario pueda saber lo que lleva a una persona a efectuar una compra, y qué es aquello que genera el efecto contrario. Pues bien, en la actualidad existe una técnica que estudia la actividad neuronal y las reacciones que provocan determinados impulsos y que […]

La estrategia ganadora: Fidelizar al cliente

En ocasiones, las empresas se centran en enfocar sus estrategias comerciales con la intención de captar nuevos clientes, olvidándose de los beneficios que fidelizar ofrece. Y es que los datos que desvelan todos los estudios de mercado realizados hasta la fecha indican que ganar nuevos usuarios para la marca supone una inversión de entre cinco […]

Consejos para fijar precios

El reto del precio A la hora de elaborar un plan comercial, el punto centrado en definir el precio al que se venderán los productos o servicios que la empresa ofrece, supone todo un reto. Determinar lo que se va a cobrar a los clientes es una de las decisiones más complicadas de los empresarios. […]

La importancia del liderazgo

Hay que ganarse la confianza Antes de fundar Tesla y revolucionar la industria automotriz, Elon Musk, lanzó una empresa que fracasó, llamada Zip2. Según el propio emprendedor americano, la razón de que esta firma se hundiera fue que él mismo carecía de capacidad y habilidades de liderazgo. Jamás había estado al frente de un equipo […]

Los secretos del networking

A la hora de hacer negocios y networking, las primeras impresiones son fundamentales. De hecho, en estos tiempos es posible que aquella persona que podría convertirse en su próximo gran cliente se encuentre en la cafetería del evento al que usted también ha acudido. En este contexto, la primera impresión se ha convertido en un aspecto fundamental […]