Imagine las ventas que puede acarrear el hecho de que un empresario pueda saber lo que lleva a una persona a efectuar una compra, y qué es aquello que genera el efecto contrario. Pues bien, en la actualidad existe una técnica que estudia la actividad neuronal y las reacciones que provocan determinados impulsos y que […]
Si usted se está planteando ampliar el negocio, sepa que dos son las alternativas principales: crecer por su cuenta, de forma independiente, lo que se conoce como crecimiento orgánico, o hacerlo acompañado, vía fusiones y/o adquisiciones, lo que se conoce como crecimiento corporativo. Tomar un camino u otro requerirá realizar un análisis en profundidad de […]
La radio, y sus excelentes resultados A la hora de elaborar la estrategia futura de marketing es costumbre por parte de las empresas ignorar el potencial que la radio presenta para promocionar los productos o servicios. Quizá el elevado coste de las cuñas en las emisoras de máxima audiencia sea el principal motivo por el […]
En ocasiones, las empresas se centran en enfocar sus estrategias comerciales con la intención de captar nuevos clientes, olvidándose de los beneficios que fidelizar ofrece. Y es que los datos que desvelan todos los estudios de mercado realizados hasta la fecha indican que ganar nuevos usuarios para la marca supone una inversión de entre cinco […]
El reto del precio A la hora de elaborar un plan comercial, el punto centrado en definir el precio al que se venderán los productos o servicios que la empresa ofrece, supone todo un reto. Determinar lo que se va a cobrar a los clientes es una de las decisiones más complicadas de los empresarios. […]
Hay que ganarse la confianza Antes de fundar Tesla y revolucionar la industria automotriz, Elon Musk, lanzó una empresa que fracasó, llamada Zip2. Según el propio emprendedor americano, la razón de que esta firma se hundiera fue que él mismo carecía de capacidad y habilidades de liderazgo. Jamás había estado al frente de un equipo […]
Su logo, su primera impresión No hay empresa sin logo. Después de la idea, los objetivos y algunos puntos de la estrategia, el diseño de un logo está entre las primeras tareas que aborda cualquier empresario a la hora de realizar su plan de negocio. Staples, la empresa de suministros de oficina más grande de […]
La marca y la opción más cara Una marca con personalidad, o prestigiosa, o de culto es lo que se encuentra detrás de muchas de las decisiones de los consumidores. Es lo que hace que en el supermercado se compre una marca en vez de otra. Ahora bien, ¿de verdad la diferencia que existe entre […]
¿Por qué marcas como Coca-Cola o Nike son capaces de mantener su cuota de mercado frente al empuje de la marca blanca? La explicación a este fenómeno es simple: el poder de la marca es lo que convence a los clientes de que vale la pena pagar un poco más si a cambio se obtiene lo […]
A la hora de hacer negocios y networking, las primeras impresiones son fundamentales. De hecho, en estos tiempos es posible que aquella persona que podría convertirse en su próximo gran cliente se encuentre en la cafetería del evento al que usted también ha acudido. En este contexto, la primera impresión se ha convertido en un aspecto fundamental […]
