Hay dos tipos negocios: los que la gente encuentra cuando camina por la calle y aquellos a los que acude directamente en busca de un producto, de un servicio o de un trato que no encuentra en otro lugar. Los primeros podrán sobrevivir si están situados en una zona céntrica de la ciudad y lo […]
Muchos consideran muy complicado realizar el plan de negocios que toda empresa que recién comienza debe poseer. Pero en realidad es más sencillo de lo que al inicio puede parecer. Resulta evidente que cada tipo de sociedad requerirá de un plan diferente. Pero todo documento debe contar con una serie de puntos básicos que son […]
Una vez tomada la decisión de dar el salto a otros mercados, y antes de lanzarse al vacío, es conveniente reflexionar y analizar cuáles son las alternativas disponibles y qué pasos hay que dar. Para ello es aconsejable elaborar un Plan de Marketing Internacional (por escrito, para que no se olvide ninguno de los puntos […]
El retraso en los pagos de sus clientes es uno de los principales problemas a los que deben enfrentarse las empresas (las que no utilizan factoring) para conseguir mantener unas finanzas saneadas que les permitan continuar su actividad o incrementarla. Porque, aunque no cobrar en plazo no signifique siempre que un negocio vaya a cerrar, sí […]
Las buenas ideas no bastan para montar un negocio. También hay que enfrentarse a la difícil decisión de dónde ubicar el establecimiento. ¿Cerca de casa? ¿En una zona representativa? ¿Dentro de un centro comercial? ¿Dónde? Lo primero es determinar a qué público se dirige el negocio y en qué lugar está instalada la competencia. A […]
Obtener financiación u obtener capital nuevo, es una de las misiones más importantes y complicadas de los empresarios. De ahí que uno de los grandes objetivos de todo aquel que es capaz de crear un negocio sea el de saber qué es lo que necesita escuchar un inversor para decidirse a poner parte de su […]
Negociar fuera del país es sencillo si tenemos confianza con nuestro interlocutor, pero también puede convertirse en una tarea difícil si no lo conocemos bien, no sabemos nada de su país y, además, no hemos tomado ciertas precauciones como enterarnos de sus costumbres y hábitos a la hora de hacer negocios. En este caso, semanas […]
Una sociedad cada vez más digitalizada demanda negocios que se adapten a sus preferencias. De ahí que sea lógico el creciente interés de los empresarios por iniciar negocios dentro del mundo de Internet. Es cierto que las barreras de inicio en este tipo de negocios son menores que en los negocios tradicionales, que requieren de […]
Muchos negocios que funcionan y que consiguen incrementar año a año sus principales cifras lo hacen porque conocen a sus clientes. Por el contrario, existen infinidad de nuevos negocios que languidecen porque el empresario todavía tienen dudas sobre cuál es su mercado. Conocer la demanda que se puede tener sobre un producto o servicio es tan fundamental […]
Imagine las ventas que puede acarrear el hecho de que un empresario pueda saber lo que lleva a una persona a efectuar una compra, y qué es aquello que genera el efecto contrario. Pues bien, en la actualidad existe una técnica que estudia la actividad neuronal y las reacciones que provocan determinados impulsos y que […]
