A pesar de partir de una buena idea, existen diversas razones que conducen a un buen número de negocios al cierre. Pero esas experiencias negativas pueden suponer una importante lección para cualquier empresario. Solo sabiendo lo que le ha ocurrido a otros, seremos capaces de no caer en los mismos errores. Falta de capital […]
Iniciar un negocio no es fácil. Conquistar un nuevo mercado tampoco. Durante estos procesos cualquier empresario ha sufrido altibajos en su actividad, muchas veces cuando todo va fatal algo cambia y el sol sale de nuevo. Pero en los momentos difíciles es complicado saber si se está en el camino adecuado o es el momento de […]
Para todo vendedor, su cartera es su tesoro. Los clientes son la parte más difícil de encontrar y la más delicada de mantener, la realidad es que existe un gran número de clientes potenciales en el mercado, sólo falta encontrarlos. Es cierto que muchas de las empresas tienen bien estructurada una estrategia de mercado para comenzar a buscar a sus […]
Uno de los grandes problemas a los que se enfrentan los empresarios, es el de definir al precio al que se debe vender un producto o servicio. Esta decisión no es para nada fácil. Y equivocarse en la misma conduce al desastre. Antes de tomarla, hay que tener en cuenta muchas consideraciones. Se debe hacer […]
Aunque parece que ha pasado un siglo, la realidad es que hace sólo un par de décadas era imposible saber lo que un cliente opinaba sobre los productos o servicios que ofrecía una firma. La dificultad se acrecentaba si hablábamos de pymes. Para las compañías de reciente creación fundadas por emprendedores obtener información se convertía […]
La comunicación es una herramienta muy útil para dar a conocer al público la oferta de una empresa, pero también para mejorar el funcionamiento interno de todos sus departamentos. Uno de los que puede salir más beneficiado de una óptima estrategia en este ámbito es el de Recursos Humanos. Por eso, la comunicación en RR.HH. […]
Más de un experto afirma que las empresas deberían dedicar un 90% de su tiempo a producir y el 10% restante en innovar. Pero no se alarme, innovación no siempre es sinónimo de grandes inversiones de dinero, a veces cambiar pequeños aspectos de la organización o, incluso, reducir costes y gastos, es la mejor manera […]
Hay dos tipos de comercios o negocios: los que se encuentra la gente cuando camina por la calle y aquellos a los que acude directamente en busca de un producto, de un servicio o de un trato que no encuentra en otro lugar. Los primeros podrán sobrevivir si están situados en una zona céntrica de […]
El fin último de un negocio es vender, ya sean productos o servicios. Por eso, gestionar adecuadamente el ciclo de ventas en el plan comercial es uno de los procesos más determinantes a la hora de conseguir el éxito en una empresa. Pero ¿qué elementos hay que tener en cuenta para controlar correctamente todo el proceso? La […]
La búsqueda de un nicho de mercado, o de un producto o servicio, que genere oportunidades de negocio no es un tarea sencilla.No es lo mismo tener una idea, que llevarla a los consumidores y lograr que estos nos paguen por la misma. También existen más retos, como el de distinguir nuestro producto o servicio […]
