Negociar fuera del país es sencillo si tenemos confianza con nuestro interlocutor, pero también puede convertirse en un infierno si no le conocemos bien, no sabemos nada de su país y, además, no hemos tomado ciertas precauciones como enterarnos de sus costumbres y hábitos a la hora de hacer negocios. En este caso, semanas o […]
Las estrategias de marketing se suelen planificar para un publico objetivo de una localidad especifica, pero cuando iniciamos la internacionalización, es necesario sentarse a estudiar la estrategia y adaptarla al nuevo mercado de lo contrario podríamos tener un mal inicio del cual ,muchas veces, las empresas no se pueden recuperar. Aunque sea algo obvio, […]
Aparecen cada día en más tarjetas de presentación. Son comunes en los anuncios de las revistas y casi una plaga en vallas exteriores o paneles. Hablamos esos cuadrados formados por irregulares celdas blancas y negras que se han insertado en nuestro día a día. Todos los hemos visto, aunque no todos sepan que se denominan […]
Una vez tomada la decisión de exportar conviene ponerse a trabajar para que ese sueño no se vaya por el caño de las ilusiones. Exportar es un buen negocio, pero nadie ha dicho que sea fácil. Para conseguirlo conviene tener en cuenta las siguientes bases: 1. Definir el destino La elección del mercado de destino […]
La internacionalización de una empresa puede ser una cuestión voluntaria y planificada o más o menos forzada, si la búsqueda de mercados o la mejora de resultados es necesaria. Pero, en cualquier caso, en ese camino el uso de las nuevas tecnologías se ha convertido en un elemento imprescindible. Además, según nos vamos familiarizando con […]
La internacionalización de una compañía debe ir cumpliendo, progresivamente, varias etapas. Buscar asesores, acudir a capacitaciones, adaptar el producto a los nuevos mercados, estrategia de marca, son algunas de las cosas que tendrá que hacer e incluir en el plan de comercio internacional de su empresa. Sin embargo, como todo en la vida, cada cosa […]
Resulta evidente que para dar nuestros primeros pasos en el exterior no se debe olvidar que existe la fórmula de la franquicia, y que es tan interesante como otra cualquiera a la hora de exportar o invertir en otro país. Los expertos avisan que el desarrollo de la firma sólo debe plantearse cuando en el […]
Dicen que cuando se deja de crecer se comienza a morir. Internacionalizarse es una de las formas más naturales para seguir creciendo. El objetivo no es sólo vender productos fuera sino, en muchas ocasiones, encontrar el modo de ser aún más eficientes en el negocio, a través de, por ejemplo, reducir costes en las fuentes […]
Una vez tomada la decisión de dar el salto a otros mercados, y antes de lanzarse al vacío, es conveniente reflexionar y analizar cuáles son las alternativas disponibles y qué pasos hay que dar. Para ello es aconsejable elaborar un Plan de Marketing Internacional (por escrito, para que no se olvide ninguno de los puntos […]
Encontrar nuevos mercados y clientes más allá de su país puede ser la salvación para muchos negocios. Pero tan importante como decidir en qué país queremos estar presentes, es la forma en que lo hagamos. Tendremos que elegir entre estas cuatro recetas: la exportación, las licencias y franquicias, las ‘joint-venture’ y las alianzas estratégicas, y […]
