Objetivo: vender. Este es el principal fin que se ponen muchas empresas cuando ven la luz. Pero se olvidan de un detalle. Sí, hay que vender, pero con beneficio, y cobrando cuanto antes lo que se vende a los clientes. Si esto no se cumple, las posibilidades de seguir adelante serán prácticamente nulas. ¿Vender y […]
Su negocio ha partido de cero y comienza a despegar. Las expectativas siguen siendo buenas. Pero necesita “motores” complementarios para conquistar nuevos mercados. Entonces surgen preguntas: ¿Necesito ayuda? ¿En quién confiar? ¿La familia es la solución? Ha comenzado la búsqueda de un socio. Se trata de una decisión importante que no debe tomarse a la […]
Las estrategias de marketing se suelen planificar para un publico objetivo de una localidad especifica, pero cuando iniciamos la internacionalización, es necesario sentarse a estudiar la estrategia y adaptarla al nuevo mercado de lo contrario podríamos tener un mal inicio del cual ,muchas veces, las empresas no se pueden recuperar. Aunque sea algo obvio, […]
La trampa del Costo Hundido en el marco estrictamente empresarial significa la resistencia de muchos directivos a reconocer el fracaso en una inversión. Por eso, en lugar de hacer borrón y cuenta nueva y enfocarse en qué otros proyectos pueden ayudar al negocio, se empeñan en intentar solucionar algo que lo único que hace es consumir […]
Al contrario de lo que se suele creer, aumentar las cuotas de eficiencia no requiere de una importante inversión, ni mucho menos de despedir a parte de la plantilla. Muy al contrario, las claves que a continuación exponemos ayudarán a que su negocio crezca sin tener que añadir nuevos recursos. Aprovechar la informática para automatizar tareas En […]
¿Ha intentado financiar alguna operación en los últimos meses? Seguramente todavía recuerde las palabras del director de su sucursal bancaria. Esa con la que lleva años trabajando y que hasta ahora no había puesto ningún problema a la hora de conceder o renovar una línea de crédito. Pero cuando hablamos de exportación la respuesta suele […]
Dar a conocer un nuevo proyecto de negocios, convencer a posibles financiadores para que entren como accionistas en una empresa o encontrar aliados para iniciar una colaboración empresarial. Estas son algunas de las virtudes que han convertido al Modelo Canvas en uno de los mejores sistemas para comunicar de un modo atractivo y visual la estrategia de […]
El nivel de contribución de los trabajadores en una empresa es crítico para alcanzar el éxito, y, dentro de él, la gestión de sus competencias (conocimientos, habilidades y talentos) resulta fundamental. Esta tarea implica dos elementos imprescindibles para la persona que controle el negocio: reclutar a los perfiles profesionales idóneos para cada puesto de la organización, y dotarles […]
Resulta evidente que la sostenibilidad económica es fundamental para la supervivencia de una franquicia. No obstante, cuando se trata de este modelo de negocio existe otro aspecto cuyo peso a la hora de alzarse con el triunfo es igual de importante: las relaciones entre franquiciado y franquiciador. Es cierto que todo está (o al menos […]
