¿Cuánta demanda pueden tener sus productos o servicios?

Para responder a la premisa ¿Cuánta demanda pueden tener sus productos o servicios?. Debemos tener en cuenta varios factores, ya que es algo que depende de un compendio de circunstancias, intereses y condicionantes. Entonces, ¿cómo averiguarlo?

En primer lugar, es necesario saber la demanda actual del producto o servicio que ofrecemos. A continuación, habrá que proyectar la demanda futura. Y, finalmente, determinar qué porcentaje podríamos obtener de este mercado. 

Entre los principales factores a la hora de determinar la demanda de un bien o servicio se encuentran las condiciones generales de vida. Aspectos como niveles de pobreza de la población, nivel de ingresos, gustos, y costumbres deberán ser tomados en consideración.

Antes de lanzar cualquier nueva oferta será muy útil estudiar todas estas variables y analizar las que más podrían influir en la decisión de compra final. ¿Cómo hacerlo? Entre las mejores fórmulas están los estudios de mercado, focus group, análisis de campo, la información estadística…

El otro factor que influye con fuerza en la decisión de compra está formado por variables específicas como el precio del producto, la necesidad objetiva del mismo, las modas que se dan en un momento dado o el atractivo con el que se presenta.

Hay que tener en cuenta que existen bienes y servicios necesarios, pero que otros son completamente superfluos y se consumen simplemente por gusto y satisfacción de quien los compra. Para que éstos últimos consigan ventas suficientes, será necesario acertar con el precio (ni muy caro ni demasiado económico), dotarles de un atractivo inmediato y darlos a conocer, es decir, invertir en publicidad y en asesores de comunicación.

Una vez que conocemos la demanda que tiene un tipo de producto o servicio en la actualidad, es importante averiguar también el potencial aumento de esta demanda que se podría producir en el futuro. Es decir, hasta cuánto podrían aumentar las ventas. Para ello, es necesario realizar un estudio sobre el incremento que sería capaz de conseguir este mercado en un determinado periodo de tiempo, en el caso de que se dieran las condiciones económicas y sociales más favorables.

Y cuando hayamos calculado este incremento potencial del mercado, será el momento de aunar esfuerzos e invertir todos los recursos posibles en nuestro producto o servicio para que éste pueda hacerse, finalmente, con el mayor porcentaje posible del nuevo negocio.

Fuente original: www.asesoresdepymes.com